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确认过眼神,你是对的人—外贸菜鸟初体验
2018-7-21 11:23:41 | 作者:丝路赞 | 浏览:89
 
世界那么大,哪里才是我的市场
我是一枚标准的理工男,去年4月份进入外贸行业。我司是做机电设备的,外贸很多环节我还在学习和摸索中。每个刚入行的外贸人可能最头疼的,就是没有客户资源。
我司在东南亚和中东市场做得很成熟,有专门的同事维护。作为新手,直接开发老市场肯定有优势,但同时也很难培养属于自己的老客户。世界那么大,挨个国家去开发不知要等到猴年马月才会有订单。起初,我也是按常规思路从市场分析开始,查阅各种机电设备的国外趋势和机会市场。网上信息非常零散,好不容易整理的数据也因为不会分析并无大用。
 
初识【行业报告】,我的外贸变了
偶然机会我接触到丝路赞的行业报告,原以为是付费的,看到免费下载后我马上找到机电设备分类下载。头一次看到免费的行业报告也能描述的这么全面;既有出口现状,国家和趋势的分析,也有点击价格,询盘成本以及意向客户数的历史数据对比。之前开发客户我们主要靠B2B平台,这几年效果愈加差强人意,现在大部分订单都靠老客户贡献。我们老板也考虑过换搜索引擎来开发客户,因为种种顾虑一直耽搁。这份报告犹如柳暗花明,坚定了我们外贸推广策略的改变。
经过讨论我们选择在谷歌上投放广告,原因很简单。其一,做外贸的每天都离不开谷歌,所以我们也相信谷歌的巨大流量一定能给我们带来客户;其二,行业报告中谷歌的推广策略很多元化,“多条腿比一条腿走得更远”。我们在推广东南亚和中东地区之外,也参考报告中的数据尝试拓展东欧和南美市场。刚上线三天就开始收到询盘,质量也不错。接下来一段时间我靠经理分配给我的谷歌询盘陆续成了几个小单子。我明白我们这个行业想要大单必须把合作客户培养成老客户,现在只是个开始,我已经有信心继续好好做下去。处理询盘之余,我反复研究之前下载过的行业报告,理工男的细胞让我在摸索市场的过程中,思路逐渐更加明朗。
 
水平不够,【账户诊断】来凑
谷歌账户运营一段时间后,询盘开始出现波动,有时一星期都收不到一封询盘,我意识到可能是账户出问题了。之前研究行业报告时就见过同时上线的广告账户诊断,这次刚好派上了用场。一诊断真得吓我一跳,账户只有50多分,很多项广告指标都不合格,网站页面也有问题。我们账户的很多指标都远远低于行业值,质量得分、展示份额报告、点击率也有很大的提升空间。更严重的是,转化率预测结果显示,我们平均每个月都浪费掉了2383元!我很惊讶,必须马上开启省钱模式!
我们联系了优化师定制 “人工专属报告”,不到两天就提供了一份全面的账户诊断明细,并制定好了账户解决方案。经过大概两周的优化方案执行,我们的账户各项指标全部达标;询盘量与之前相比增加了20%,但是询盘成本下降了200%!这让我们感到非常惊喜,最近之前从谷歌询盘维护起来的老客户也跟我签了一笔大订单,我也终于有自信说自己不再是外贸菜鸟了。
 
外贸=学习、学习再学习
行业报告和广告诊断让我尝到了甜头。为了让推广效果继续持续下去,我还需要不断学习产品及优化知识,掌握市场趋势热点等等。丝路赞商学院里的内容涵盖就很全面,从最新外贸热点到海外市场解读,从跨境数字营销到外贸实战秘籍,同时还有很多实用的外贸在线工具,收藏好这一个网站我就不用再花时间各处找信息了,工作效率杠杠的。
我也经常听到同行抱怨推广效果不理想,我很庆幸“偶然”的 这个机遇让我掌握对的方法和途径。行业报告弥补了行业短板,广告诊断帮我提升了推广效果,商学院给我提供了提升自己的机会。确认过眼神,你就是对的人,前方还有更多的外贸前辈大咖值得我去学习,借此机会我把我的外贸初体验分享给大家,希望大家能和大家一起成长! 
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