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推广账户效果差,这3个环节你考虑了吗?
2018-7-18 14:46:59 | 作者:丝路赞 | 浏览:85
作为站外引流的重要渠道之一,搜索引擎中可带来高达80%的访客。对于任何规模的出口企业而言,搜索引擎都是一个投入产出比非常高的营销渠道。因此,成功的B2B出口企业当然应该了解如何把搜索引擎推广的效果最大化。
搜索广告优势:成本低,覆盖精准
 
不同于其他广告形式的被动性,搜索引擎广告是通过搜索主动触发的广告形式,因此就具备了精准覆盖的天然优势。从广告主角度看,搜索引擎能精准覆盖到你想触达的国家、地区和群体,因此广告主可以根据推广需要自主选择展示区域,做到“指哪儿打哪儿”。在成本方面,搜索引擎广告按点击付费,有效点击才会产生费用。因此成本可以由企业自主把控,投放花费相对低于媒体等其他渠道。
综上,主动性、自主性、成本可控,造就了搜索推广投放的高性价比。搜索引擎能够做到每一次付出都是有效的,每一次点击都能带来流量;而提高点击的转化率,正是搜索推广的努力方向之一。
 
搜索引擎哪家强?首先请认识你自己
 
搜索引擎广告几乎适合所有品类投放,但如果你是独立站卖家,投放搜索引擎渠道会更有优势。在选择搜索引擎时,要了解搜索引擎本身的优势和市场,不同的搜索引擎,使用群体的年龄、社会地位、收入水平也不尽相同。
那么,对于出口企业来说,什么搜索引擎最有效?比如处于初创期,可以先用谷歌推广,90.62%的全球市场份额可以帮企业带来惊人的流量资源;利用全球最大的搜索引擎先把流量铺开;发展到一定阶段,推广渠道就可以更加多样化,选择谷歌加必应的组合,触达更广泛人群,也能获得更高的ROI。
 
账户充了值就高枕无忧?想太多

 
搜索引擎能协助企业以更低的价格获得更高的转化。搜索引擎负责引流,企业则需要对流量获取过程进行详细分析,切莫做甩手掌柜。那么怎样才是分析账户数据的正确姿势呢?
01 打造专属你的“黄金账户”
优质的“黄金账户”结构有诸多好处:
- 优化投放渠道,强化广告效果;
- 减少每次点击成本,降低广告成本;
- 提高广告相关性,提高广告展示机会和点击率,持续促进广告转化。
02 广告指标诊断少不了
只要成为“黄金账户”就能获取高ROI了吗?Too young too simple,你还要对你的广告进行诊断!同样是做搜索引擎推广,你知道因为低质量分数浪费了多少广告费吗?你知道你的广告错过了多少曝光机会吗?各项广告指标都关系着是否能带来更多销售线索,所以广告指标诊断刻不容缓!


03 目标着陆页
着陆页所呈现出来的是市场推广和展示策略的融合。糟糕的着陆页体验,说明客户对网站信任度低,潜在客户的互动性差,也会导致你错失至少20%新客访问量,为了达到最终ROI,优化着陆页也是必不可少的工作。

有了上面这些维度,加上不断做诊断测试,并优化提升,你的搜索广告转化和营销策略会更加成功。广告教父David Ogilvy说也过一句名言:在广告里最重要的一个词是“测试”,只要你坚持去做测试,你的广告就会变得越来越好。

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